Операторы игорного бизнеса Макао пытаются сделать все возможное для привлечения игроков в свои заведения. Президент и главный операционный директор Las Vegas Sands Corp. Роберт Гольдштейн, заявил, что казино региона не готовы вступить в ценовую войну в борьбе за клиентов, однако, большая конкуренция может существенно отразится на ценовой политике отелей. По мнению господина Гольдштейна, в настоящее время операторы должны ориентироваться на игроков массового рынка, а дисконтирование гостиничных номеров в Макао является одним из способов привлечения клиентов этой категории. Снижение цен на отели необходимо еще и из-за постоянного роста предложений на услуги подобного рода.
Несколько инвестиционных аналитиков заявило, что структура игорного рынка Макао начала смещаться от VIP-клиентов в сторону игроков массового рынка. Операторы, которые смогут подстроиться под новые условия работы и увечить затраты на привлечение туристов среднего класса, смогут выстоять в нелегкие для игорного бизнеса Макао времена.
Так, например, валовой игровой доход VIP игр баккара стабильно падает, начиная с 2013 года. На прошлой неделе в ходе инвестиционной конференции Роберт Гольдштейн заявил, что операторам Макао нужно предлагать больше стимулов, привлекающих игроков массового рынка, в числе которых невысокая стоимость услуг отелей. Открытие Wynn Palace, Parisian и MGM Cotai добавят от 5 до 6 тысяч номеров. Увеличение конкуренции означает, что операторы должны придумать способы предоставить посетителям более дешевые варианты размещения в отелях.
Смещения приоритетов в сторону массового рынка привело к тому, что спрос на заведения Макао растет во время праздников и выходных, крупные же игроки могут себе позволить посещать казино в любое время. Такая же тенденция наметилась и в игорных заведениях Лас-Вегаса, что требует от операторов проявления гибкости и умения подстраиваться под особенности различных клиентов.
